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## 팔로우+좋아요 누르고 댓글에 ‘OOO’를 입력해주시면 알려드릴게요🙏

인스타그램의 숏폼 콘텐츠인 릴스, 많이들 보시죠?

유튜브의 숏츠, 틱톡과 함께 숏폼 3대장으로 불리는 릴스는 대 숏폼 시대를 가져오며 오늘도 수많은 사람들의 하루를 도파민으로 채워주고 있습니다. 그런데 최근 들어 릴스를 보다 보면 반복적으로 보이는 유형의 콘텐츠들이 있습니다. 바로 댓글에 특정 단어를 입력하면 관련 정보를 디엠(DM, 인스타그램의 메시지 기능)으로 발송해 준다는 콘텐츠들입니다.
작년까지만 해도 잘 보이지 않던 유형의 콘텐츠인데 어느 순간부터 수많은 인플루언서와 크리에이터들이 비슷한 방식으로 콘텐츠를 만들어내고 있습니다. 이는 자동 디엠이라고 하는 요즘 가장 유행하고 있는 마케팅 전략입니다. 오늘은 이 자동 디엠이라는것이 무엇이고, 왜 흥하는지, 그리고 어떻게 활용할 수 있을지 자세히 알아보도록 하겠습니다.

 
## 자동 디엠, 그게 뭔데요?

자동 디엠이란 인스타그램과 연동하여 자동 답장, 자동 댓글 등 특정 액션을 자동화해주는 외부 프로그램을 사용하는 것을 말합니다. 원래는 주로 기업의 마케팅을 목적으로 사용되었으나 최근에는 소셜 계정의 영향력을 넓히려는 개인 계정에서도 활발하게 사용하는 추세이죠.

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가장 대표적인 유형은 자기 계발 분야입니다. 재테크, 수익 자동화, AI를 통한 부업 정보 등 유용한 정보를 일부 보여주고 핵심 내용을 알고 싶으면 댓글로 특정 키워드를 입력하여 자료를 디엠으로 받아보는 것이 대표적이죠. 여행 분야도 자동 디엠 마케팅이 많이 사용됩니다. “극성수기에도 사람 없는 미친 뷰 자연속 폭포 계곡!!”등의 영상을 보여주고 해당 장소의 지명을 알고 싶으면 팔로우, 공유 등 액션과 함께 댓글로 특정 키워드를 입력하는 식이죠.

 
## 자동 디엠, 왜 하는거죠?

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요즘 유행하는 자동 디엠 전략은 인스타그램의 알고리즘과 아주 밀접한 관련이 있습니다.

인스타그램은 크게 스토리, 탐색(피드), 검색, 릴스의 네 가지 섹션으로 분류되며 각 섹션마다 별개의 알고리즘으로 작동한다고 알려져 있습니다. 우선 스토리와 탐색 탭의 경우 팔로워 및 팔로잉 되어있는 사용자들끼리의 정보 공유가 기본 틀이죠. 반대로 검색과 릴스의 경우 대부분 팔로우 하지 않는 새로운 사용자의 게시물을 알고리즘을 통하여 보여줍니다.

그중 새로운 사용자(팔로워)를 확보할 수 있는 섹션인 ‘릴스’의 알고리즘 방식부터 살펴보겠습니다.

릴스의 경우 알고리즘이 높은 점수를 부여하는 기준은 바로 시청자의 반응입니다. 그리고 이 반응이라는 것은 댓글 작성, 좋아요, 공유, 저장, 팔로우 등의 행위라고 할 수 있습니다. 이 행위들이 적극적으로 더 많이 발생할수록 알고리즘은 양질의 콘텐츠라고 판단하는 것이죠. 결국 릴스를 통해 신규 팔로워를 끌어모으기 위해서는 업로드된 릴스 콘텐츠에서 최대한 많은 시청자의 활동을 이끌어 내는 것이 핵심입니다. 방식은 이렇습니다.

우선 시청자가 궁금해할 만한 정보를 영상을 통해 보여주고 캡션(본문)을 눌러 해당 정보에 대한 내용을 최대한 오랫동안 읽게 만듭니다. 이 시점에서 영상은 이미 여러 번 반복되고 시청 지속률은 점점 높아집니다. 시청자의 반복 시청도 알고리즘이 판단하기엔 긍정적인 신호이거든요.

중요한 것은 이때까지도 콘텐츠에서 가장 중요한 핵심 정보는 공개되지 않았다는 것입니다. 시청자는 상당히 긴 캡션의 글을 읽어 하단에 이르렀을 때 비로소 특정 액션을 요구받게 됩니다. 좋아요나 팔로우, 또는 공유가 될 수 있겠죠. 그리고 가장 핵심인 보상 요구를 이끌어냅니다. 바로 특정 단어를 포함한 댓글 작성이 그것이죠. 최종적으로 시청자는 특정 단어를 댓글로 작성하여 디엠(DM, 다이렉트 메시지)을 통해 정보를 받게 됩니다. 이제 어느 정도 감이 잡히시죠? 위 과정을 자세히 보면 알고리즘의 좋은 점수를 얻기 위해 시청자가 할 수 있는 모든 행동 수행 과정이 포함되어 있습니다.

**(길게 작성한 본문 글을 읽으며) 영상을 오래, 끝까지, 반복해서 보며 콘텐츠의 퀄리티 면에서 긍정적 판단을 받고, 좋아요, 팔로우를 통해 해당 계정에 많은 사람들이 관심이 있다는 액션을 유도하고, 친구 태그, 공유 등을 통해 콘텐츠의 파급력 부분에서 높은 점수를 받으며, 화룡점정으로 궁금함을 유발해 특정 키워드를 댓글로 달게 함으로서 해당 계정과 소통하고 싶어 하는 시청자의 모습이 완성되는 것입니다.**

이렇게 하면 사실상 알고리즘이 게시물에 높은 점수를 주고 더 많은 사람들에게 노출시켜줄 수밖에 없습니다. 알고리즘이 점수를 매기려고 만들어놓은 여러 장치를 모두 사용했으니까요.

아마 여기까지는 다들 공감하실 겁니다. 하지만 이를 직접 관리하고 유도하고, 시청자와 일일이 소통하기란 쉽지 않죠. 시간도 많이 들고 리소스도 많이 빼앗기니까요.

여기서 드디어 자동 디엠의 진가가 발휘됩니다.

자동 디엠은 외부 서비스를 활용하여 게시물에 특정 키워드를 설정해놓으면 이 키워드가 댓글에 등장할 경우 해당 유저에게 자동으로 디엠을 발송할 수 있는 기능입니다. 앞서 살펴본 알고리즘의 좋은 점수를 받는 액션 중 댓글과 소통 부분을 직접 하지 않아도 된다는 것이죠. 그것도 하루에 수백, 수천 건씩 자동으로 말입니다. 알고리즘의 점수를 순식간에 높이는 미친 효율을 보여주는 것이죠.


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이 댓글과 보상 시스템을 잘 설계할수록 효과는 뛰어납니다. 영상을 보는데 자세한 내용이나 위치, 상호 등이 너무너무 궁금한데 댓글을 달아야만 알려준다니, 울며 겨자 먹기로 댓글을 달게 되기도 합니다. 댓글만 달면 양반이죠, 좋아요와 저장을 하고 친구를 태그하고 공유하고 팔로잉까지 하는 여러 미션을 주는 경우도 많습니다. 사실 엄밀히 따지면 문제 될 부분은 없습니다. 인스타그램에서 어뷰징이나 불법적인 방식이라며 제재하지도 않습니다. 단지 핵심은 시청자는 궁금함을 해소하기 위해서는 어떤 미션이던 충분히 수행할 각오가 되어있다는 점을 잘 이용한 것일 뿐이죠. 그리고 이를 수천 건 씩 자동화해준다는 점에서 자동 디엠 서비스는 현재도 엄청난 호응을 얻고 있는 중입니다.

 
## 자동 디엠, 그래서 어떻게 하는건데요?

자동 디엠을 이용할 수 있는 서비스로는 매니챗과 소셜비즈가 가장 인지도가 높은 두 가지 서비스입니다.

### 소셜비즈

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소셜비즈의 경우 국내 기업 서비스로서 인스타그램 자동화 마케팅에 집중한 전문 솔루션이라고 할 수 있습니다. 대표적인 기능으로는 팔로워와 논팔로워를 선별하여 자동 디엠을 보낼 수 있는 기능과 스토리, 게시글에 자동으로 답장을 남기는 기능 등입니다. 앞서 살펴본 자동 디엠 전략을 구사하기에 적절한 서비스이죠. 가격은 최초 2주간 무료이며 이후 월 기본요금 5,000원에 200명까지 액션이 가능하며 이후 200명부터 1,000명까지는 25,000원의 추가요금이 부과됩니다. 1,000명 이후부터는 1,000명당 2,500원이 추가됩니다.

### 매니챗

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매니챗은 해외 서비스로서 글로벌 사용량이 매우 큰 대표 서비스입니다. 특징으로는 인스타그램 자동화는 물론 가능하고 이외에도 왓츠앱, 페북 메신저, SMS 자동화 등 사용 가능한 자동화 서비스 영역이 더 넓은 것이 특징입니다. 이외에도 구글 시트나 자동화 프로그램인 Zapier 등 서드파티 앱과의 연동이 가능하여 확장성이 좋은 것이 장점이라고 할 수 있습니다. 가격의 경우 최초 1,000개의 액션까지는 무료체험이 가능합니다. 이후 월 15달러를 내고 500개의 액션이 가능하며 2,500명의 경우 25달러, 5,000명일 경우 45달러 등 액션 수에 따라 가격이 상승합니다.

 
### 어떤걸 써야하나요?

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사용하고자 하는 기능에 따라 선택하는 것이 가장 합리적입니다. 소셜비즈의 경우 국내 서비스답게 각종 UI나 기능들이 국내 유저 친화적이고, 언어도 한글로 되어 직관적이고 빠른 이용이 가능합니다. 문제가 생기거나 어려움이 있을 경우 쉽게 문의나 소통이 가능하다는 것도 장점이죠. 반대로 매니챗의 경우 기능의 확장성이 훨씬 좋은 편입니다. 언어의 장벽이 있는 대신 다양한 소셜 플랫폼을 관리할 수 있으며 특히 자동화 프로그램이나 외부 데이터(구글 시트, 에어테이블 등)와의 연동이 가능하여 정교하고 복잡한 자동화 커스터마이징이 가능합니다. 커뮤니티도 꽤나 크게 형성되어 있어 글로벌 유저들 간의 인사이트를 공유하기에도 좋은 환경을 갖추고 있습니다. 가격으로만 따지면 소셜비즈가 더 유리합니다. 예를 들어 매달 5,000개의 자동 디엠을 사용할 계획을 가지고 있다면 소셜비즈의 경우 35,000원, 매니챗의 경우 45달러(약 60,000원)를 지불해야 합니다. 가격만 보면 소셜비즈가 조금 더 합리적인 선택이 될 수 있겠습니다.

 
## 자동 디엠, 주의할 점은 있을까?

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가장 큰 단점은 해당 기능을 반복적으로 사용할 경우 나타나는 시청자의 피로감이 가장 큽니다. 특히 최근 들어 자동 디엠 전략을 사용하는 계정이 많아지면서 정보 공개를 보상으로 걸고 팔로우나 공유, 댓글과 같은 유저 참여도를 반복적으로 유도할 경우 이에 거부감을 가지는 시청자도 늘어나고 있습니다. 시청자는 여러분의 계정 한 곳에서뿐 아니라 다른 계정에서도 이와 비슷한 방식의 보상형 마케팅을 지속적으로 경험하기 때문입니다. 심지어 이에 거부감을 느낀 일부 이용자들은 댓글에 정답을 일부러 공개하는 경우도 많이 일어나고 있습니다. 따라서 해당 전략을 매 피드마다 남발하지 않고 적당히 쓰는 게 좋겠죠?

 
## 자동 디엠, 약이 될 수도 있지만 독이 되는 것도 쉽다

지금까지 자동 디엠이 무엇이고 요즘 들어 왜 많이 보이는지, 그리고 실제 어떻게 사용하는지 자세히 알아보았습니다. 인스타그램의 알고리즘이 높은 점수를 부여하도록 관련된 행위를 모두 이끌어내고, 이를 빠르게 여러 명의 사용자가 수행할 수 있도록 자동화했다는 점에서 확실히 효과가 좋은 전략이라고 보이네요. 하지만 뭐든지 과하면 부작용이 있듯이, 모든 릴스 게시물에 보상형 댓글을 달라고 하는 것은 거부감을 일으킬 수 있습니다. 속된 말로 ‘팔로워충’이라고 욕먹을 수도 있는 것이죠. 여러분이 계정의 파급력을 높이는 데는 도움이 될 수 있으나 내실을 다지고 충성 고객을 모아가는 과정에는 오히려 부정적인 영향을 줄 수 있다는 것입니다. 그러므로 댓글을 달만큼 가치 있는 보상이 달린 고품질 게시물에만 자동 디엠 전략을 사용하는 게 좋습니다. 게다가 인스타그램은 알고리즘을 끊임없이 변화시키고, 업그레이드합니다. 이 전략을 걸러낼 수 있는 또 다른 알고리즘이 업데이트될 수도 있다는 것이죠. 따라서 자동 디엠 전략은 일시적으로 사용하는 도구라는 점을 기억해야 합니다. 이런 마케팅 전략 없이도 성장하는 계정이 되려면 항상 1순위가 되어야 할 단 한 가지의 방법뿐입니다. 양질의 콘텐츠를 오랫동안 천천히 쌓아가는 것이죠.


 
 

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인스타그램 디엠 자동화 하는 방법 알려드립니다.(feat.매니챗, 소셜비즈)

요즘 많이 보이는 인스타그램 자동 디엠 답장, 어떻게 하는거죠?

![8월 월간 유튜브 트렌드_썸네일.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail5132b164-044b-4d5a-8ee0-1998b94cee76)
![8월 월간 유튜브 트렌드 소개.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail90a97e41-804b-444b-9245-2242f290079c)
![8월 01 월간 유튜브 트렌드_최고조회수.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail155dab06-1e4f-453b-88e6-578f998e2c72)

```youtube
H_2_jPT_jus
```

🎬 **[Feel the Rhythm of Korea with NewJeans] Koreans’ Korea: K-Experience #VisitKoreaYear**

월간 조회수 : 6,100만회 / 댓글 수 : 2,552개
한국 관광 공사에서 제작한 한국 방문의 해 글로벌 홍보 영상입니다.


🔍 **왜 떴을까?**
한국 관광 공사에서 제작한 한국관광 홍보영상이 큰 인기를 끌고 있습니다. 특히 올해는 뉴진스를 명예 홍보대사로 임명하여 한국인의 한국 이라는 주제로 뉴진스 멤버들이 직접 여러가지 체험을 하는 스토리의 홍보영상을 선보였습니다. 사실 공사나 지자체등 정부에서 만드는 홍보영상은 그동안 좋은 평가를 받기 어려웠죠, 예산의 제약이나 여러가지 다른 이유로 대규모 자본이 들어간 기업 영상의 퀄리티를 따라가기 어려웠기 때문입니다. 그러나 이번 홍보 영상은 제작 단계부터 2,300여명의 국민이 직접 참여해 스토리보드를 완성하며 결과물의 퀄리티 또한 높은 수준의 영상을 선보여 호평을 받고있습니다. 댓글만 봐도 그동안의 공사 제작 영상과는 결이 다르다, 트렌디하고 힙하다는 반응이 대부분입니다. 덕분에 해외에서도 한국을 방문하고싶어지는 영상이라는 반응을 이끌어내며 8월 최고 조회수를 기록하였습니다.


✍🏻 **자메이크's 코멘트**
앞으로도 이런 수준 높은 영상이 많이 나오길 기대하겠습니다 🙏


![8월 02 월간 유튜브 트렌드_신규채널.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail0d4caba3-8fc6-4923-b55a-a11a60a96243)

```youtube
7CRSVC8Qb_M
```

🎬 **🐰Cute rabbit rescued the poor little lion cub**
조회수 : 1,476만회 / 댓글 수 : 5,161개
토끼와 어린 사자의 우정을 보여주는 이미지 스토리 영상 입니다.

🔍 **왜 떴을까?**
8월 루키 채널로 선정한 이유는 구독자 수 증가율 때문입니다. Rabbit's Quest 채널은 8월 한달 간 구독자 214,210명을 획득하였는데 이는 총 구독자 수 217,000명의 무려 98.7%에 해당합니다. 한달만에 구독자를 21만명을 모았다는 것이죠. 특히 눈여겨보아야 할 것은 해당 채널의 모든 영상이 실제 촬영이 아닌 생성형 AI에 기반한 스토리 텔링 영상이라는 것입니다. 최근 생성형 AI를 활용하여 이미지나 영상을 생성하여 채널 성장을 하려는 시도가 활발하게 이루어지고 있는데요, 귀여운 동물들의 이미지와 기승전결을 갖춘 스토리, 그리고 간단하지만 잘 편집된 영상을 통해 AI 콘텐츠만으로도 충분한 채널 성장이 가능하다는 것을 증명한 셈입니다.


✍🏻 **자메이크's 코멘트**
유튜브는 영상의 퀄리티보다도 시청자의 니즈 파악과 스토리텔링이라는 것을 다시한번 증명했네요, 축하드립니다! 👍

![8월 03 월간 유튜브 트렌드_쇼츠.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail4ae565e0-6904-4a38-9a52-ad93e9079c9d)


```youtube
q5NO9qhqKO4
```

🎬 **말레이시아 인기 많은 통수박 주스**
조회수 : 1.8억회 / 댓글 수 : 3116개
말레이시아 길거리 푸드 채널의 통수박 주스 만드는 과정을 담은 영상입니다

🔍 **왜 떴을까?**
국내에서는 잘 볼 수 없는 길거리 시장 풍경과 뚝딱뚝딱 수박주스를 신기하게 만드는 모습에 몇번을 돌려보게 되는 것 같네요 :) 잘나가는 영상 포맷중 하나가 바로 이런 장인정신이 보이는 영상입니다. 이걸 어떻게 해? 하는 감탄과함께 몇번을 돌려보게 되는 매력이 있죠!


✍🏻 **자메이크's 코멘트**
사실 한국 지역 1위이지만 한국 채널인지는 확인이 안되네요

![8월 04 월간 유튜브 트렌드_에디터 PICK.png](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnaild2cf2e64-2f84-4b0f-99f6-5c271f4c39a4)

```youtube
-6BFfhqa99U
```

✍🏻 **자메이크's 코멘트**
브랜드 마케팅에 관심 있는 분이라면 10분 순삭되는 영상을 추천드립니다. 꼭 마케팅 뿐만 아니라 유튜브 채널, 퍼스널 브랜딩에까지 연결지어 생각해볼 수 있습니다. 역사적으로 유명했던 브랜드들은 어떻게 유명세를 얻었고, 스토리텔링하고 마케팅하였는지 재밌게 잘 설명해주는 영상입니다. 영상편집 또한 깔끔하고 지루한 부분 없이 매우 잘 짜여진 편이니 보시면서 편집 스타일을 참고하시는 것도 좋을 것 같네요 :)



 
 

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매월 가장 HOT한 유튜브 소식을 전달해 드립니다

월간 유튜브 트렌드 📈 [24년 8월]

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## 유튜브 수익, 조회수가 다가 아니다

유튜브는 레드오션이라고 하지만 아직도 수많은 사람들이 유튜브 크리에이터로서의 부업에 도전하고 있습니다. 예전에는 유튜버라고 하면 정말 신기하게 여기던 시절이 있었는데, 요즘은 친구들과 이야기하다 보면 은근히 유튜브 채널을 운영해 보거나 도전해 본 사람들이 보이곤 합니다. 예전에는 유튜브의 성공을 위해서는 1일 1영상 등 조회수로 수익을 올리는 전략이 흥했었습니다. 그러나 초창기 조회수로만 수익을 올리던 시절을 지나 현재는 여러 가지 수익 창출을 위한 장치가 많죠. 게다가 유튜브를 단순히 영상 플랫폼으로 활용하는 것을 넘어 외부와의 연결을 통해 부수익을 올리는 방법 또한 적극적으로 공유되면서 수익을 내는 방법이 굉장히 다변화되었습니다. 오늘은 유튜브를 통해서 수익을 올릴 수 있는 다양한 방법을 알아보고 각자의 채널 콘셉트에 따라 어떤 방식을 선택하는 것이 가장 적합한지 가이드 해드리도록 하겠습니다. 유튜브를 통한 수익창출의 방법에는 여러 가지가 있지만 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다.

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## 유튜브 안에서의 수익 창출

### 광고수익

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유튜브 플랫폼의 가장 기초가 되는 시청을 통한 광고 수익입니다. 롱폼과 숏폼 영상 모두 수익 창출이 가능하며 조회수에 기반하여 광고 수익이 책정됩니다. 영상 첫 부분, 그리고 중간에 광고 영상이 나오는 경우가 이에 해당합니다. 예전에는 모든 채널의 근본(?)이 되는 수익 창출 방법이었죠. 물론 지금도 기본 베이스 수익 창출 수단임에는 변함없습니다. 다만 예전만큼의 수익이 나오기는 어렵습니다. 채널도 경쟁자도 너무 많아졌기 때문이죠. 과거와 달리 이제 유튜브의 최다 조회수 상위권 대부분은 스튜디오를 끼고 있는 방송국, 기업 채널이 점령하고 있습니다. 그만큼 개인 크리에이터의 조회수 수익은 경쟁력이 약한 편입니다.

### 팬덤을 통한 수익 창출

구독자의 적극적인 지출 행위를 통한 수익 창출 방법입니다. 유튜브에서 광고 수익 이외에 크리에이터의 추가 수익 개선을 위해 지속적으로 업데이트하고 연구하고 있는 분야입니다. 팬덤을 활용한 수익 창출 방법에도 여러 가지가 있습니다.

### 멤버십

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채널 구독을 통해 미공개 영상을 보거나 선공개 콘텐츠를 감상할 수 있습니다. 장점은 매월 구독 형태라 한번 멤버십에 가입하면 꾸준한 수익을 내는 편이지만 미공개, 선공개 콘텐츠에 대한 강력한 동기가 없으면 구독 전환율이 높지는 않습니다.

### 슈퍼 챗, 슈퍼 스티커, 슈퍼 땡스 삼종세트

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구독자가 크리에이터에게 보내는 기부라고 생각하면 쉽습니다. 슈퍼 챗과 슈퍼 스티커는 라이브 중 후원을 하는 기능이고 슈퍼 땡스는 동영상 시청 중 후원을 하는 기능이죠. 장점은 일회성 결제이기 때문에 시청자로 하여금 해당 상품을 결제하는 허들이 높지 않습니다. 대신 라이브를 따로 안 하거나 일방적인 정보 전달을 하는 등 시청자와 적극적인 소통이 없는 채널의 경우 해당 기능은 잘 쓰지 못하게 되죠. 다시 말해 얼굴이든 가면이든 목소리든 본인의 캐릭터를 대중에 오픈하고 구독자와 적극 소통하는 채널에게 가장 적합한 수익 방식입니다.

### 유튜브 쇼핑

가장 최근에 업데이트된 유튜브 수익창출 기능으로 시청자가 영상을 보면서 바로 쇼핑할 수 있는 기능입니다. 이 기능으로 수익 창출하기 위한 방법은 두 가지가 있습니다.

![image](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnaild073825c-7ea8-4b0e-8dfa-a37aa3ae0e31)

첫째, 자사몰입니다.

본인의 스토어나 브랜드 제품을 판매하는 것이며 이미 자신의 브랜드를 운영하는 사람이거나 기업에게 잘 사용되는 편입니다. 개인 크리에이터의 경우 보통 자신의 유튜브 콘셉트에 맞는 물건들을 브랜딩 하여 네이버 스마트 스토어를 통해 파는 경우가 많습니다. 자사몰 연결은 난이도가 조금 있지만 개인 크리에이터가 자신을 브랜딩 하여 물건을 팔 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

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둘째, 어필리에이트 프로그램입니다.

쉽게 말해 특정 쇼핑몰의 상품의 판매를 대행하여 일정 수수료를 받는 방식입니다. 국내에서는 쿠팡 파트너스가 가장 활성화되어 있으며, 최근 유튜브에 쿠팡 파트너스가 연동되어 많은 크리에이터들이 해당 기능을 적극 사용하고 있습니다. 특히 쇼츠로 여러 가지 제품을 리뷰하고 해당 제품을 바로 쿠팡에서 구매할 수 있도록 하는 형태의 채널들이 많이 생겼습니다. 해당 링크를 통해 구매하게 되면 상품 판매 가격의 약 6.7%를 중개 수수료로 받게 되는데 예를 들어 10만 원짜리 제품을 자신의 숏츠를 보고 링크를 통하여 구매하게 된다면 6700원 정도의 수익이 발생하는 셈입니다. 보통 어필리에이트 프로그램 중개 수수료가 3% 대인 점을 감안할 때 유튜브의 6.7%는 유튜브 쇼핑 기능을 대중에 적극 활성화시키기 위하여 상당히 후하게 지급하는 것으로 보입니다.

## 유튜브 외부에서의 수익 창출

### 브랜드 협찬 및 스폰서십

유튜브 외부에서 수익을 일으키는 가장 전형적인 방법입니다. 채널을 키우고 구독자를 모아 커진 영향력으로 외부 브랜드의 제품 광고를 의뢰받아 진행하는 구조이죠. 채널의 영향력이 클수록 광고단가가 높아지며 수십만 유튜버가 될 경우 광고 한 건당 수천만 원을 받기도 합니다. 단가가 높은 대신 광고 콘텐츠라는 것이 상당히 자세하게 드러나기 때문에 (영상 속 유료 광고를 포함하고 있다고 명시해야 함) 적당히 거부감 들지 않도록 콘텐츠를 구성하는 것이 매우 중요합니다. 시청자 입장에서도 반복되는 광고 콘텐츠는 피로도를 유발하고 콘텐츠에 대한 진정성을 떨어뜨리는 주요 원인이기 때문입니다. 따라서 브랜드 협찬 및 광고는 무턱대고 하지 말고 조심스럽게 접근하는 것을 추천합니다. 특히 본인 채널의 성격과 카테고리, 거부감 들지 않는 적절한 아이템인지 등 여러 가지를 고려하여 진행해야 합니다.

### 강의 및 외부 서비스 판매

![image](https://jamake-asset-prod.s3.amazonaws.com/thumbnail8b5c3a77-7999-43c6-add2-5090ca3a84f4)

앞서 살펴본 자사몰을 붙여 수익을 내는 방식과 유사하지만 제품이 아니라 서비스라는 점에서 차이가 있습니다. 보통 자신의 특정 분야에서의 성공담을 바탕으로 채널을 운영하여 구독자를 확보하고, 이와 관련된 본인의 강의를 판매하는 방식입니다. 이는 강의 대신 전자책이 될 수도 있습니다. 한동안 강의에 대한 수요와 공급이 폭발적으로 늘어났는데 이제는 강의를 판매하여 수익을 낼 수 있는 유튜브를 운영하는 법에 대한 강의도 각광을 받고 있습니다.

장점은 상당히 성공을 위한 구체적인 로드맵이 있다는 것입니다. 특정 분야에서 전문가가 되어 자신의 성공담을 잘 스토리 텔링하고 자세한 내용은 외부 강의를 듣게한다는 공식이 존재합니다. 그러나 이에 대한 비판적인 시각이 많기도 한 것이 단점입니다. 특히 돈을 버는 법에 대한 강의는 예전부터 비판적인 의견이 많았습니다. 본인이 천문학적인 돈을 버는 법을 굳이 왜 남에게 가르쳐 주냐는 이유 때문인데요, 결국 돈 버는 법을 강의해서 돈을 버는 것 아니냐는 일각의 비판을 받기도 했습니다.

이 전략은 꼭 돈 버는 법, 성공하는 법, 자기 계발에 관한 노하우가 아니더라도 본인이 가지고 있는 능력을 남에게 강의 형태로 수익화할 수 있다면 좋은 방법이라고 생각합니다. 또한 강의가 아닌 외부 서비스를 판매하는 경우도 있습니다. 도네이션 페이지로 유입 시킨다든지 팬들을 위한 비공개 소통 플랫폼으로 유입 시킨다든지 하는 것들인데 이것도 일종의 팬 마케팅을 활용한 것이라고 생각하면 됩니다.

### 외부 음원 수익

유튜브 쇼츠 조회를 통한 수익에는 음원 수익도 포함된다는 것을 이용한 수익 전략입니다. 기본적으로 쇼츠에 사용되는 음악은 그 음악의 저작권자도 돈을 버는 구조입니다. 이를 이용한 음원 수익 플랫폼들이 출시되었습니다. 해당 플랫폼이 유통하는 음원을 쇼츠에 사용하고 연동해놓으면 음원 수익을 나눠가지는 것이죠. 특히 쇼츠 중심의 유튜버들에게서 해당 플랫폼이 인기를 끌고 있습니다. 나아가 직접 음원을 만들어 자신의 영상에 삽입하는 경우도 있습니다. AI 음악 제작 서비스를 이용하여 여러 음원을 만든 후 자신을 창작자로 등록하여 음원 수익까지 노리는 전략이죠.

## 어떤 수익모델을 가져가야 할까?

사실 유튜브로 수익을 내는 것은 위에서 살펴본 수익 모델에 맞춰 나의 채널을 가꾸어 나가는 것은 실패할 확률이 높습니다. 반대로 나의 채널에 맞는 수익 모델을 찾아야 하는 것이 좋은 전략이 될 수 있죠.

구독자와 적극적인 소통을 하는 채널의 경우 기본적으로 조회수를 통한 광고 수익을 깔고 가 되 후원 기능이나 퍼스널 브랜딩을 통한 부가 수익 창출, 광고 협찬 등을 노려볼 수 있습니다. 나아가 자신의 성공담과 노하우를 강의나 전자책 형태로까지 팔수도 있을 것입니다.

반면 내 채널이 만약 소통보다는 여러 가지 정보를 전달하며 불특정 다수 트래픽을 모으고 있는 채널이라면 앞서 살펴본 쇼츠 기반의 영상에 쿠팡 파트너스 링크 활동과 음원 플랫폼 수익을 통해 외부 수익을 노려보는 것도 좋은 방법입니다.

그러나 어떤 채널이든 무엇보다 중요한 것은 바로 ‘트래픽 늘리기’입니다. 유튜브 채널이라는 공간은 나를 잘 알리고, 또는 내 서비스를 잘 알리고 홍보하는 공간입니다. 이를 통해 늘어난 트래픽을 활용하여 조회수 광고 수익을 벌고, 외부 수익 창출 수단으로 유도하여 수익을 내는 것이죠.

사실 트래픽을 늘리기란 쉽지 않습니다. 브랜딩도 잘 할 줄 알아야 하고 채널의 콘셉트와 스토리도 잘 짜야 하고 양질의 영상 콘텐츠를 만들 줄 알아야 하기 때문이죠. 만약 여러분이 트래픽 늘리기에 자신이 있다면 이를 적극적으로 활용할 수 있는 좋은 방법이 있습니다. 바로 채널의 글로벌 진출입니다.

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글로벌 유튜버 하면 대표적인 유튜버가 떠오르지 않나요? 맞습니다. 미스터 비스트는 전 세계를 대상으로 3억 명의 구독자를 확보하고 있으며 그의 콘텐츠에는 수십 개 나라의 자막과 오디오 더빙이 제공되고 있습니다. 사실 이 정도면 조회수로 숨만 쉬어도 천문학적인 금액을 벌어들이고 있을 테죠. (부럽)

글로벌 진출, 말만 들어도 과연 내 채널이 가능할까 싶지만 이미 국내에도 잘 알려지지 않은 한국 글로벌 채널이 상당히 많습니다. 이 채널들은 콘텐츠를 기획할 때부터 해외 구독자를 타깃 하여 콘텐츠 현지화를 진행하고 전 세계로 송출하고 있죠. 그렇다면 이 글로벌 유튜브 채널들은 해외 진출을 어떻게 어디서부터 시작했을까요?

[그건 이 글을 참고하시길 바랍니다 :)](https://jamake.io/ko/insight/111)

 
 

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광고 수익부터 음원 수익까지 유튜브 수익 창출의 모든 방법을 정리해보았습니다